Вопрос 102. Политика цен фирмы
1. Предполагаемую цену целесообразно проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен. Многие фирмы выработали установки относительно своего желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.
2. Руководство должно учесть реакцию на предполагаемую цену со стороны следующих участников рыночной деятельности:
• дистрибьюторы и дилеры;
• торговый персонал фирмы, который продает товар по данной цене;
• конкуренты;
• поставщики;
• государственные органы.
В последнем случае необходимо знать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.