home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add
fantasy
space fantasy
fantasy is horrors
heroic
prose
  military
  child
  russian
detective
  action
  child
  ironical
  historical
  political
western
adventure
adventure (child)
child's stories
love
religion
antique
Scientific literature
biography
business
home pets
animals
art
history
computers
linguistics
mathematics
religion
home_garden
sport
technique
publicism
philosophy
chemistry
close

Loading...






Кейс первый с разбором приемов

Теперь давайте разберем все приемы.


Когда вы звоните в справочную службу (очевидная неочевидность, первая очевидность), вам нужно назвать номер вашего договора (вторая очевидность, первое повторение слов «номер договора»).

A в нем, между прочим, десять цифр (третья очевидность, первое повторение слов «десять цифр»).

Отсюда (слово-связка) – два вывода (на самом деле, выводы из предыдущего повествования сделать невозможно, но поскольку перед этим есть три фразы, с которыми нельзя не согласиться, то этот нелогичный вывод кажется логичным).

Первый: запомнить эти десять цифрвыбор без выбора», неприемлемый вариант, второе повторение слов «десять цифр»).

Второй:выбор без выбора», приемлемый вариант) записать (команда к действию) их в шпаргалку (первое повторение слова «шпаргалка») и держать на виду (команда к действию).

Понятно (ясно-очевидно), что чем сложней задача, тем интереснее ее решать (слово-связка «чем…тем», благодаря которой нелогичная фраза выглядит умной и логичной), но (на мой взгляд, частица «но» здесь лишняя, более изящно смотрелась бы связка «именно поэтому») на всякий случай… (незавершенность в виде троеточия отражает интригу дальнейшего развития сюжета, так же как в долгих сериалах сто тридцать седьмая серия заканчивается неопределенностью с целью усилить интерес к сто тридцать восьмой).

Загляни в шпаргалку! (прямая команда к действию, второе повторение слова «шпаргалка»).

Номер вашего договора с НТВ плюс! (второе повторение слов «номер договора») Впишите (прямая команда) в шпаргалку (третье повторение слова «шпаргалка») номер вашего договора (третье повторение слов «номер договора») и наклейте (прямая команда) ее на видное место, например, на ресивер.


Обратите внимание, листовка составлена в соответствии со всеми приемами, которые разбирались в этой книге, где есть и прямые команды, и «троекратное ура», и слова-связки, и очевидности с вытекающим выбором без выбора.

С этой листовкой у меня был однажды курьезный случай. Работала я по теме «коммуникации» со специалистами технической поддержки и программистами, показала им текст этой листовки и соответствующим образом прокомментировала выбор без выбора, остановившись на том месте, где один вариант кажется неприемлемым, а второй логичным. И вдруг услышала неожиданный комментарий от участника: «Это понятно, – сказал он, – запомнить-то десять цифр гораздо легче, чем их куда-то записывать!»


С тех пор я аккуратнее отношусь к интерпретациям и комментариям.


Кейс первый – листовка НТВ+ | Ангел влияния | Кейс второй – выступление президента







Loading...